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东华海外市场持续好转 海外视频会议如期召开 -凯发k8国际

日前,集团月度海外视频会议如期召开。东华六家海外销售公司和两家制造公司向母公司汇报了7月经营情况,对策及市场预期。

去年疫情以来,公司就每月定期召开海外公司视频会议,解决研发、制造、销售等经营问题。今年以来,虽然国外疫情持续发酵,但东华的国际市场持续好转,所有海外公司均正常营业,因欧美主要市场疫情还很严重,但有明显改善,疫苗接种率也在增加,所有海外公司均继续做好常规防疫工作,采取部分员工居家办公以及分批轮班等举措。边境管理方面,物流保持通畅,人员往来依然管控较严。目前客户在接受访问方面仍很谨慎,主要采用视频、电话等方式沟通。

随着疫情影响减少,欧美主要销售子公司今年销售情况较好,今年1-7月销售同比增长20-30%,在手订单同比增长40-50%,库存有一定程度降低,利润情况良好。但由于今年海运集装箱订舱困难以及国外港口拥堵等原因,产品交货期延迟,加上海运费的暴涨,因此对海外公司毛利有一定影响,同时也促使海外公司向总部提前下单。

在视频会上,宣董事长指出,当前内部主要的工作是交货,持续提升产能,明年伴随着我们新制造厂房的投产,链条板块的产能将有比较大的突破。因此海外公司要进一步开拓市场,抢抓订单;今年原材料、运费上涨情况较为特殊,国外市场及客户均存在一些不确定因素,海外公司可按照不同客户,制定不同措施,依据自身情况进行取舍,但重要客户不应丢失;作为销售公司,应更多关注销售的增长,利润方面合理即可,同时要继续保持市场竞争力,原则上应通过市场倒逼内部费用,从而继续加大市场拓展力度;先有市场份额,才有市场影响力。如作为制造公司,波兰成本相对降低,应加大投入,此外要梳理策划方案提高销售额,进而提升利润率,以不断拓展东华的国际市场版图。

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